Un domaine près de Montpellier qui vise une clientèle plus jeune
Vingt profils qualifiés et des messages d’approche écrits un par un.
Prix total
390 € HT HT
Délai
5 jours ouvrés
Coups mobilisés
1
Ville
Montpellier
/ La situation de départ
Le point de départ.
Le domaine produit des vins de soif faciles à boire, en cubi et en bouteille, à vingt minutes de Montpellier. Sa clientèle a vieilli avec lui : la moyenne d’âge au caveau dépasse la soixantaine. Deux cuvées légères ont été créées pour une clientèle plus jeune, avec un prix bas et une étiquette moderne. Elles se vendent bien lors des marchés de producteurs du centre-ville et nulle part ailleurs.
/ Ce qui coince vraiment
Le vrai problème.
Ce public découvre le vin par les recommandations qu’il voit passer, pas au caveau. Le domaine ne connaît personne dans ce cercle et redoute à juste titre les listes de comptes achetées, qui ne répondent jamais et coûtent cher.
/ Le choix
Les coups retenus, et pourquoi ceux-là.
La sélection influence donne exactement ce qui manque : vingt profils qualifiés, choisis pour leur audience réelle sur le vin accessible et sur la région, avec des messages d’approche personnalisés, prêts à envoyer. Le domaine reste maître du contact.
Pas de campagne presse : sur des vins de soif à prix doux, la presse spécialisée s’intéresse peu, alors que les relais font vendre tout de suite.
/ Le déroulé
Jour par jour, en jours ouvrés.
- Jour 1Brief : cuvées, prix, valeurs, ce que le domaine peut offrir en contrepartie.
- Jours 2 à 4Recherche et qualification des vingt profils, vérification des audiences.
- Jour 5Rédaction des messages d’approche, livraison, puis deux allers-retours inclus.
/ Ce qui est livré
Les livrables et le prix détaillé.
Sélection influence : 390 € HT HT
- 20 profils qualifiés
- messages d’approche personnalisés
Total : 390 € HT HT, livré en 5 jours ouvrés.
Deux allers-retours de corrections inclus, sans engagement.
/ Concrètement
Ce que ça change, une fois livré.
Les vingt messages sont prêts à envoyer, écrits un par un, avec pour chaque profil ce qui justifie la prise de contact et ce que le domaine peut proposer : une visite, une dégustation, des bouteilles. Le vigneron envoie lui-même et reste maître de la relation. Aucune liste achetée, aucun compte gonflé : chaque profil est vérifié sur son audience réelle et sur sa proximité géographique. Les retours se mesurent en visites au caveau et en commandes, pas en abonnés gagnés. Les cuvées légères existent enfin ailleurs que sur le marché du centre-ville. La sélection comprend aussi une trame de réponse pour les profils qui acceptent, afin d’organiser une visite sans y passer une demi-journée, et une règle simple pour refuser poliment les demandes de contrepartie disproportionnées.
/ À entretenir seul
Ce qui reste entre vos mains.
Relancer une fois les profils sans réponse, accueillir au caveau ceux qui viennent, et garder les contacts pour le millésime suivant.
/ Dans 3 à 6 mois
Le coup suivant.
Si les relais fonctionnent, le pack de trente publications donne de quoi accompagner cette nouvelle audience toute l’année.
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