Un domaine du Jura qui veut vendre en direct depuis Besançon
Une page de vente et une newsletter pour sortir de la dépendance à deux cavistes.
Prix total
880 € HT HT
Délai
5 jours ouvrés
Coups mobilisés
2
Ville
Besançon
/ La situation de départ
Le point de départ.
Le domaine produit six cuvées sur huit hectares, et écoule l’essentiel par deux cavistes et un salon annuel à Besançon. Les particuliers qui goûtent au salon demandent chaque année comment commander ensuite : la réponse tient dans un bon de commande en fichier, renvoyé par courriel, rempli à la main. Cinq cents adresses ont été collectées au fil des salons, sans jamais servir.
/ Ce qui coince vraiment
Le vrai problème.
Le domaine dépend de deux revendeurs pour une part énorme de ses volumes, alors qu’il a une demande directe démontrée chaque année. Le frein n’est pas commercial, il est pratique : aucun endroit où commander, aucun message envoyé entre deux salons.
/ Le choix
Les coups retenus, et pourquoi ceux-là.
La page d’atterrissage crée le chemin manquant : les cuvées, les conditions de vente et d’expédition, les cartons panachés, un formulaire de commande et le référencement de la page. La newsletter réveille les cinq cents adresses, avec un modèle et une première édition sur le millésime en cours.
Pas de site complet : le domaine a besoin d’un endroit où l’on commande, pas d’une présentation en cinq pages qu’il faudra entretenir.
/ Le déroulé
Jour par jour, en jours ouvrés.
- Jour 1Brief : cuvées, tarifs, expédition, obligations légales de vente d’alcool en ligne.
- Jours 2 et 3Rédaction et mise en page de la page de commande, formulaire, mentions.
- Jour 4Modèle de newsletter et première édition.
- Jour 5Livraison, puis deux allers-retours de corrections inclus.
/ Ce qui est livré
Les livrables et le prix détaillé.
Landing page : 590 € HT HT
- 1 page complète : design
- textes
- formulaire
- SEO on-page
Newsletter : 290 € HT HT
- Template
- première édition rédigée
Total : 880 € HT HT, livré en 5 jours ouvrés.
Deux allers-retours de corrections inclus, sans engagement.
/ Concrètement
Ce que ça change, une fois livré.
Après la mise en ligne, un particulier rencontré au salon peut commander en quelques minutes, avec les conditions et les frais écrits. Le bon de commande rempli à la main disparaît. La newsletter réveille cinq cents adresses avec un message honnête : voici le millésime, voici ce qui reste, voici comment commander. Le domaine traite les expéditions une fois par semaine plutôt qu’au fil de l’eau. Les deux cavistes restent des partenaires, mais ils ne représentent plus l’unique chemin vers le client final, ce qui était la vraie fragilité du domaine. La page rappelle enfin les obligations liées à la vente d’alcool à distance et les conditions de livraison, ce qui protège le domaine et rassure un acheteur qui commande pour la première fois sans avoir revu le vigneron.
/ À entretenir seul
Ce qui reste entre vos mains.
Mettre à jour les disponibilités à chaque cuvée épuisée, et envoyer une newsletter à chaque nouveau millésime.
/ Dans 3 à 6 mois
Le coup suivant.
Une fois la vente directe lancée, la sélection influence apporte des relais crédibles sur le vin de la région.
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Lancer ce coup880 € HT HT, 5 jours ouvrés, réponse sous 24h ouvrées.
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