Comment cette PME de l'événementiel B2B a décollé sur LinkedIn et doublé ses leads qualifiés
Du bouche-à-oreille à une machine à leads sur LinkedIn en 3 mois chrono, sans se ruiner.
Durée
3 mois
Budget
7-12 K€
Services
3 expertises
Ville
Annecy
/ Le défi
Le contexte au démarrage.
Cette PME de l'organisation de séminaires d'entreprise fonctionnait quasi exclusivement par le bouche-à-oreille. Le gérant souhaitait structurer une démarche d'acquisition de leads B2B plus prédictive, notamment sur le haut de funnel, pour soutenir sa croissance et ne plus dépendre uniquement des recommandations. Leur présence en ligne était quasi nulle et peu optimisée pour la conversion.
/ Notre approche
Ce qu'on a fait.
On a commencé par un site web qui transforme, pas une plaquette en ligne. Simple, rapide à charger, axé sur la preuve sociale et l'appel à l'action. En parallèle, on a mis le paquet sur LinkedIn : une stratégie de contenu impactante pour les fondateurs et des campagnes ciblées pour capter l'attention des décideurs. On a viré le blabla pour aller droit au but : générer des rendez-vous qualifiés.
/ Before / After
Le vrai avant / après.
Avant
- —Dépendance excessive au bouche-à-oreille.
- —Site web anémique, sans objectif clair de conversion.
- —Page entreprise LinkedIn quasi inactive, sans stratégie de contenu.
- —Difficulté à générer des prospects qualifiés de manière proactive.
Après
- Trafic qualifié sur le site en hausse constante.
- Visibilité accrue sur LinkedIn avec un engagement fort.
- Des leads B2B qualifiés entrant toutes les semaines.
- Moins de stress lié à la prospection commerciale.
/ KPIs business
Les chiffres qui comptent.
+110%
Leads B2B qualifiés
Nombre de formulaires de contact ou de demandes de devis pertinents reçus mensuellement.
+180%
Trafic Site Web
Augmentation du nombre de visiteurs uniques sur le site web depuis le début de la collaboration.
-35%
Coût par Lead (CPL)
Optimisation du budget marketing pour réduire le coût d'acquisition d'un lead qualifié grâce aux campagnes LinkedIn Ads.
« Honnêtement, je ne voyais pas l'intérêt de passer par une agence. Mais l'approche de Coup de Push, sans chichis et avec des prix clairs, m'a convaincu. En trois mois, on a doublé nos leads, et la machine tourne. Leur site est carré, et leur taf sur LinkedIn a vraiment porté ses fruits. Pas de blabla, des résultats. Ce que j'apprécie surtout c'est qu'ils nous ont rendu autonomes au fur et à mesure, on n'est pas bloqués avec eux. »
Gérant et fondateur
PME événementielle, 18 salariés
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