TPE Bordeaux/ Cabinet de conseil en transmission d'entreprise

Comment une TPE de conseil a réussi à cibler les dirigeants sur le départ

Coucher ses expertises sur le papier et s’adresser directement aux décideurs avec des événements qui claquent. Le tout, sans se ruiner.

Durée

4 mois

Budget

5-10 K€

Services

2 expertises

Ville

Bordeaux

/ Le défi

Le contexte au démarrage.

Cette TPE de conseil bordelaise avait un positionnement très clair sur la transmission et la reprise d'entreprise. Leur défi : toucher directement les dirigeants de PME et ETI de plus de 60 ans, souvent peu présents sur les réseaux sociaux classiques et difficiles à capter par les canaux usuels. Ils avaient besoin de légitimité et d'une approche directe.

/ Notre approche

Ce qu'on a fait.

On a commencé par un audit de leurs savoirs pour structurer un contenu de fond : des guides, des articles. Puis, on a orchestré des mini-événements ciblés, pas des grands raouts, mais des formats intimes où l'échange prime. L'objectif : faire de la qualité plutôt que de la quantité, en restant dans un budget réaliste.

Brand ContentÉvénementiel

/ Before / After

Le vrai avant / après.

Avant

—Site internet peu mis à jour, manque de contenus actionnables.
—Prospection essentiellement par bouche-à-oreille et réseau existant.
—Difficulté à initier le contact avec des dirigeants de PME/ETI avant la phase active de transmission.
—Image perçue comme trop

Après

Deux guides thématiques téléchargeables, 6 articles de blog qui génèrent de l'engagement
Organisation de 3 petits-déjeuners thématiques en comité restreint (10-15 dirigeants)
25 contacts qualifiés générés directement via les événements et le téléchargement de contenus.
Une image d'expert renforcée, perçue comme un acteur proactif et innovant sur son marché.

/ KPIs business

Les chiffres qui comptent.

+120%

Trafic qualifié

Augmentation du trafic sur les pages clés du site suite à la publication de contenus.

25/4 mois

Leads qualifiés

Nouveaux contacts de dirigeants intéressés par la transmission d'entreprise.

15%

Taux conversion événements

15% des participants aux événements ont exprimé un besoin d'accompagnement direct.

« Honnêtement, au début, j'étais sceptique sur le fait d'engager une agence. On s'imaginait des budgets énormes pour des résultats abstraits. Coup de Push nous a forcés à mettre nos idées au clair et leurs petits-déjeuners étaient super efficaces. On a rencontré des gens qu'on n'aurait jamais touchés autrement. Et le coût, c'était plus que correct. »

Fondateur et Gérant

TPE, 8 consultants spécialisés

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