Quand une TPE brestoise mouille le maillot pour ses campagnes d'acquisition
Comment Coup de Push a transformé la stratégie d'acquisition payante d'une marque de vêtements de pluie, passant d'un engouement saisonnier à une croissance pérenne.
Durée
5 mois
Budget
8-12 K€
Services
2 expertises
Ville
Brest
/ Le défi
Le contexte au démarrage.
Cette jeune TPE avait un excellent produit, très apprécié des clients existants et très localisé sur la culture bretonne. Le bouche-à-oreille et leur présence sur les marchés fonctionnaient bien. Mais pour grandir, ils avaient besoin d'une acquisition payante efficace qui ne les ruinerait pas, au-delà des pics de ventes liés à la météo.
/ Notre approche
Ce qu'on a fait.
Plutôt que des budgets astronomiques en acquisition, nous avons misé sur une approche hybride et pragmatique : capitaliser sur l'authenticité de la marque via des micro-influenceurs locaux pertinents, puis démultiplier l'impact via des Social Ads très ciblées. On a testé, mesuré, ajusté. Sans blabla.
/ Before / After
Le vrai avant / après.
Avant
- —Dépendance forte aux ventes saisonnières et au bouche-à-oreille local.
- —Coût par acquisition (CPA) instable et trop élevé sur les campagnes existantes.
- —Manque de visibilité et notoriété hors de leur bassin local brestois.
- —Stratégie de contenu publicitaire peu diversifiée et rapidement répétitive.
Après
- Acquisition stable et prédictible, y compris hors saison.
- CPA réduit de 35% sur les campagnes phares, permettant de scaler.
- Notoriété croissante à l'échelle nationale grâce aux campagnes d'influence et ads.
- Bibliothèque d'UGC (User-Generated Content) riche pour les futures campagnes publicitaires.
/ KPIs business
Les chiffres qui comptent.
+180%
CA e-commerce
Augmentation significative du chiffre d'affaires e-commerce sur la période de collaboration.
-35%
Coût par acquisition (CPA)
Réduction du coût par acquisition moyen sur les campagnes Meta Ads performantes.
+6%
Taux d'engagement Influence
Taux d'engagement moyen très sain sur les posts des micro-influenceurs ciblés.
« Honnêtement, on était un peu frileux avec les agences. On a déjà eu des devis lunaires pour des trucs qu'on ne comprenait pas. Avec Coup de Push, c'était clair, net et sans bavure. Pas de promesse de +500% juste pour nous faire signer, mais des résultats concrets. Notre CPA s'est stabilisé là où on voulait, et on voit l'impact sur nos ventes. »
Fondateur
TPE, 8 salariés
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