PME Paris/ Société de conseil en stratégie

Une PME du conseil fait de son contenu un aimant à dirigeants

Comment cette société de conseil a transformé sa prise de parole en machine à générer des leads qualifiés auprès des comités de direction.

Durée

5 mois

Budget

8-12 K€

Services

2 expertises

Ville

Paris

/ Le défi

Le contexte au démarrage.

Cette PME du conseil en stratégie peinait à toucher directement les comités de direction des grands groupes. Leurs expertises restaient un secret trop bien gardé, et les leads générés étaient souvent en dessous du niveau de décision souhaité. Il fallait casser ce plafond de verre sans y laisser un bras en relations publiques traditionnelles.

/ Notre approche

Ce qu'on a fait.

On a commencé par un audit franc de leur contenu existant : pertinent, mais trop académique. Notre approche ? Casser les codes. On a développé une stratégie de brand content qui mise sur l'angle opérationnel et des formats qui claquent, couplée à un événementiel de niche pour créer la rencontre. Le tout, avec des budgets réalistes et une rapidité d'exécution qui a secoué leurs habitudes.

Brand ContentÉvénementiel

/ Before / After

Le vrai avant / après.

Avant

—Contenu expert mais peu engageant, noyé dans la masse.
—Difficulté à obtenir des rendez-vous qualifiés au niveau C-level.
—Image de marque discrète, presque invisible pour les décideurs.
—Prospection chronophage avec un faible taux de conversion.

Après

Livre blanc à forte valeur ajoutée, prisé par les décideurs.
Webinaires thématiques avec des intervenants de renom.
Visibilité accrue dans les cercles de direction.
Processus de lead generation clarifié et optimisé.

/ KPIs business

Les chiffres qui comptent.

+110%

Trafic organique

Augmentation spectaculaire de l'acquisition de visiteurs qualifiés sur des requêtes stratégiques.

+180%

Leads C-level

Multiplication par près de trois du nombre de contacts issus de comités de direction.

x2,5

Taux d'engagement contenu

Le temps passé sur les contenus clés a été multiplié, signe d'un intérêt accru.

-35%

Coût par lead

Optimisation du budget marketing avec des retombées plus importantes.

« Franchement, au début on était un peu frileux avec Coup de Push. Leurs prix étaient presque trop corrects pour être honnêtes. Mais ils nous ont prouvé qu'on pouvait faire du contenu qui claque et générer du lead qualifié sans nous ruiner. Leurs webinaires ont été un carton, on a eu des prises de contact qu'on n'aurait jamais imaginées. Ça change tout. »

Associé Fondateur

PME conseil en stratégie, 18 consultants

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