Un envol olfactif : comment une TPE de parfumerie de niche a trouvé son public
De l'ombre à la lumière : doubler sa visibilité et asseoir sa légitimité en 3 mois pour une marque de parfums artisanaux.
Durée
3 mois
Budget
5-10 K€
Services
2 expertises
Ville
Grasse
/ Le défi
Le contexte au démarrage.
Cette jeune TPE, spécialiste du parfum d'auteur, avait le produit. Des jus incroyables, un packaging soigné. Mais pour le lancement de sa première collection, personne ne connaissait leur nom. Ils avaient besoin d'une rampe de lancement, sans se ruiner, pour percer le mur du silence.
/ Notre approche
Ce qu'on a fait.
On a pris leur parti pris olfactif comme point de départ. Exit le marketing de masse. On a peaufiné leur branding pour qu'il raconte une histoire qui claque, puis on a ciblé des micro-influenceurs passionnés, pas des vedettes, pour une résonance authentique et un bouche-à-oreille sincère.
/ Before / After
Le vrai avant / après.
Avant
- —Marque inconnue du grand public et des influenceurs pertinents.
- —Stratégie de communication inexistante au-delà de la création du produit.
- —Difficulté à générer les premières ventes et à construire une base de clients fidèles.
Après
- Identité de marque forte et cohérente, reconnue par les professionnels.
- Visibilité accrue, articles dans la presse spécialisée et blogs de référence.
- Premières ventes solides et communauté engagée en ligne.
/ KPIs business
Les chiffres qui comptent.
+180%
Taux d'engagement insta
Le taux d'engagement moyen sur Instagram a fait un bond spectaculaire en 3 mois.
45/mois
Mentions influenceurs
Nombre moyen de mentions par des micro-influenceurs ciblés, générant du trafic qualifié.
x2,5
Trafic site web
Le trafic organique sur le site e-commerce a été multiplié par 2,5 en fin de mission.
« Honnêtement, on était un peu perdus. On fait des parfums, pas de la com'. Coup de Push a compris notre univers en deux coups de cuillère à pot et nous a filé les clés pour parler à nos clients. Résultat ? Les ventes décollent et on commence à être repérés. Et tout ça sans un budget indécent. »
Fondatrice
TPE parfumerie de niche, 7 salariés
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