Comment cette marque de cosmétiques DTC a décollé (sans se ruiner)
De 500K€ à +1M€ de CA : l'influence bien dosée et un site qui convertit, ça change tout.
Durée
4 mois
Budget
7-12 K€
Services
2 expertises
Ville
Biarritz
/ Le défi
Le contexte au démarrage.
Cette jeune marque de cosmétiques naturels, portée par une fondatrice passionnée, plafonnait autour des 500K€ de chiffre d'affaires annuel. Leur objectif clair : dépasser le million, mais sans brûler leur trésorerie dans des campagnes marketing traditionnelles ou un site e-commerce daté qui peinait à convertir.
/ Notre approche
Ce qu'on a fait.
On a commencé par un audit sans chichis de leur écosystème digital, puis on a mis en place une stratégie d'influence ciblée et non pas de masse, avec des vraies créatrices de contenu. En parallèle, on a refait leur site e-commerce de fond en comble pour qu'il soit sexy, rapide et surtout, qu'il vende.
/ Before / After
Le vrai avant / après.
Avant
- —Site e-commerce lent, design vieillissant, taux de conversion faible (-1,5%)
- —Budget marketing éclaté sans véritable stratégie influence
- —Dépendance à 80% d'une base email vieillissante
- —Panier moyen stagnant à 45€
Après
- Nouveau site e-commerce fluide et design, taux de conversion multiplié par 2,5
- Identification et activation de 15 micro-influenceuses pertinentes sur 3 mois
- Acquisition de 15 000 nouveaux leads qualifiés
- Panier moyen augmenté de 15% (52€)
/ KPIs business
Les chiffres qui comptent.
x2
CA Annuel
De 500K€ Y-1 à 1M€ Y+1.
+150%
Taux de Conversion Site
Passage de 1.5% à 3.75% sur les 3 premiers mois post-lancement.
-30%
Coût d'Acquisition Client
Optimisation des dépenses d'acquisition grâce à l'influence ciblée.
« Honnêtement, on était un peu perdus. Coup de Push, ils nous ont dit cash ce qu'il fallait changer et ils l'ont fait. Le plus fou, c'est que ça a coûté moins cher que ce qu'on imaginait. Et les résultats sont là : on galère moins à la fin du mois, et on voit l'avenir super sereinement. »
Fondatrice
TPE cosmétique, 10 salariés
On en parle ?
Un projet similaire ?
Briefez-nous : devis ferme sous 24h, prix publics, livraison express.